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折价促销不宜长期使用  

2012-03-17 23:54:31|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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折价促销方式被许多厂家或总代理对分销商使用,其时间多选择在年末或年初,一个是为了冲量,一个是为了有个好的开始。

采用本手法的企业多为中小企业,知名企业采用的比较少。

       长期看来,折价促销利大于弊。其优点在于:生效快;增加短期内的销量;可增加消费者的购买量;对消费者最具冲击力;紧急对抗竞争者行动最有效;受中间商欢迎,更受本企业的业务员欢迎。

       但是,从长远看折价促销的缺点也十分明显。主要表现为:无法帮助长期的销量增长;不能解决营销根本问题;导致产品价格难以提升复原;有损企业利润;长期持续降价会损伤品牌形象;造成市场虚假繁荣,易误导企业的营销决策;有损于消费者的“品牌忠诚度”;吸引新顾客效果不大;易引发价格战或竞争者反击行动。

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