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岭南野人的博客

传道 授业 解惑

 
 
 

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折价促销的优缺点分析  

2011-02-23 13:49:23|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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优点

  1. 生效快;
  2. 增加短期内的销量;可增加消费者的购买量;
  3. 对消费者最具冲击力;
  4. 紧急对抗竞争者行动最有效;
  5. 受中间商欢迎,更受本企业的业务员欢迎。

缺点

  1. 无法帮助长期的销量增长;
  2. 不能解决营销根本问题;
  3. 导致产品价格难以提升复原;
  4. 有损企业利润;
  5. 长期持续降价会损伤品牌形象;
  6. 造成市场虚假繁荣,易误导企业的营销决策;
  7. 有损于消费者的“品牌忠诚度”;
  8. 吸引新顾客效果不大;
  9. 易引发价格战或竞争者反击行动。

评论

该方式多为厂家或总代理对分销商使用,其时间多选择在年末或年初,一个是为了冲量,一个是为了有个好的开始。

采用本手法的企业多为中小企业,知名企业采用的比较少。

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